第十六章 你拼命赚钱的样子很美
贝伊进货80件长t恤，120件短t，四十条打底裤，如果失败，很可能要面临抱这堆货饿肚子的状况。
所以不成功便成仁，豁出去了。
贝伊敞开外套，里面就是自己卖的衣服，亲自当起模特。
来吧，最好都看她才好呢。
“美女，要不要买几件t恤？就是我身上这种，一百块三件，你看有那么多款式可以挑。你个子高，也可以买长款的。”
美女本来没想买，看贝伊穿得挺好看就走了过来。
而叫卖这种事儿，在有点儿社交牛逼症的孙翩翩眼里，那就更算不上什么了。
“嗳？赵媛媛，宋颖，往哪瞅呢，这里这里。你俩出来是要找地儿上网还是去吃饭？甭管去干啥，先过来看看t恤呗，看看有没有需要的。”
班里赵媛媛惊讶地半张嘴道：“天呐，我刚才还以为认错人了呢，你俩怎么练起摊儿啦？听说你们不是参加校表演队很忙的？”
“再忙也不能耽误勤工俭学。读过名人回忆录吧，哪个大佬不是大学就开始创业？我们这叫作效仿。作为同学，支持支持？”
同学宋颖说，那必须支持，伸手就挑了起来，还别说，样式真不错。
这面赵媛媛的电话也已经拨了出去：
“嗳？寝室现在有谁在呢，都问问有没有缺t恤衫的。你猜谁在卖呢，咱班贝伊……对吧，你也不敢想吧，没想到眼下和孙翩翩在四道街怡园网吧对面弄一摊儿。快来啊，听说正好是第一天卖，款式很多的。”
所以莫名其妙的，贝伊和孙翩翩就有了“班托”。
班托们的到来，惹得越来越多的女孩儿上前翻看。
贝伊已经顾不上和同学们打招呼，怕丢货还要收钱，嘴里也要不停提醒顾客：
“你要是一人买不了三件，可以找同学仨人俩人的凑一凑。对，不讲价的。”
“你可以去逛逛，对面商场我这里一百三件的，他们卖49，我这里39一件的，他们卖69，还一分不便宜的。喏，就是这几款，和对面一模一样。”
另一边孙翩翩那里更夸张，她正在脱裤子，边露出里面的打底裤给人看，边扯着脖子介绍道：
“怎么说了你们就不信呢，这打底裤真是一点儿不掉裆，你看我这么胖，我给你劈个叉看看。”
孙翩翩还说：“我朋友为人特实在，她为试验掉不掉裆，特意在选货前先给我零买两条，让我去卫生间换上走几圈。我们还聊呢，咱女生最怕什么？最怕走几步发现不舒服，你说咱能停下来又提又抠的吗？”
“哎呀，美女，快别犹豫，你看我这体型已经肥成什么样啦？我能穿的打底裤，你比我瘦还加肥加大什么。我和你说，我朋友就上四十条打底裤，一眨眼就卖没。对面卖35，我们这里25，你错过这村真没这店。”
忙忙碌碌的小摊儿前，有贝伊这么个漂亮小摊主，外带旁边有个胖活宝裤子都脱了，只穿条打底裤在比比划划卖货，喇叭还在不停叫卖着“百搭基础款，低调有内涵”，真是想让人不注意都难。
鹿佳和一名外国留学生，就一路侧目从摊前走过。
老外用蹩脚的中文问鹿佳：“你说她们是你同学？”
“对，卖货的是，买的人里面也有。”
老外疑惑：“鹿老师，你不是讲过女孩子要面子？让同学知道自己没钱要赚钱，会不会没面子？”
鹿佳笑了笑：
“那怎么能是没钱呢，别小看那摊儿，我猜即便是纯本钱，至少也要六七千。
大家能考上大学，数学不会差，心里都会有笔账。
这年月有几个大学生兜里超过五千块，且敢承担饿肚子风险投资做买卖的？
所以在笑话人家没钱时，最好先数数自己兜里的钢镚儿。
不过，也确实会冒出一些脑残，明明连支摊儿都支不起，还好意思笑话别人勤工俭学。
或是假清高，对别人的情况压根儿不了解就假装正义说，上学就要好好上学什么的，你怎么知道人家没有好好读书？
你说，就这两种人的想法有参考价值吗？不能和蠢人计较，随她们怎么说就行。”
老外被这一大串说懵了，请原谅他中文水平还有待提高。
鹿佳只能用英语再翻译一遍，顺便教老外几句歇后语。
……
晚上十点十分，贝伊和孙翩翩再不回去就要来不及了，宿舍会关门。
收摊时，还问旁边摆摊卖鞋的阿姨呢。
“阿姨，怎么没人来收摊位费？”
阿姨说：“我们都是按季度按年交，而你这一晚上，占的就是我家的位置。”
贝伊和孙翩翩听完一愣：“阿姨，您怎么不早说啊，瞧这事儿弄的，真不好意思，多少钱算给您。”
阿姨说，你们忙乎一晚上也没有给我机会插话，一直在卖货。
心里有些犹豫，要不要收这俩孩子摊位钱呢。
一是，想起自己女儿在南方上大学，就是这么大的年纪。刚才听那些买货的说了，这俩孩子也是念大二。
二才是最主要的。
两位姑娘卖衣服就摆两个衣架，衣架上卖得差不多了，再从后面袋子里掏出来挂上，说心里话，不算太占位置。
她家摊铺比较大，两面过道留得宽，稍稍挤一些就能匀出位置，还很带动她鞋生意。今晚她多卖出好几双鞋，那点儿摊位费早就赚了出来。
贝伊和孙翩翩纳闷，阿姨表情变来变去是几个意思。
还是阿姨的男人拍板道：
“收俩丫头一天十块钱吧，来一天给一天，免得她们会别扭。
如果有人问起，是谁让你们摆在这里的，你们就说和我们一家的，要不然会给你单独找位置单算钱，那钱就比这多了。
别小瞧，你们这俩衣架，一月至少六百起步，还甭管你干不干、下不下雨能不能出摊，都需要至少缴费一个季度的。”
阿姨跟着补充道：“别怕，一般情况下没什么人问，就创城的时候，大概六月份之后才会管得严。”
这个插曲，让贝伊和孙翩翩回学校路上很感慨。
俩人边推车边说道：“这一天下来，遇到许多好心人。”
……
快算算今晚挣多少钱吧，先别回宿舍，就在走廊说。
贝伊和孙翩翩坐在楼梯上，你掏出一把钱，我倒出一堆钱。
这时候俩人脸上已经露出疲态，却一点儿也没减少心里的兴奋，身上也都是穿着样品，就这么面对面数起钱。
贝伊想不笑的，没忍住，查完钱就趴在孙翩翩的左肩上笑得geigei的。
“到底多少哇，你可别咯咯啦。”
25一件批的短t，卖100三件。
30一件批的长t，卖39一件。
打底裤19块钱上的，卖25一条。
贝伊怎能不兴奋，如若没丢货，今晚就卖出去接近三分之一的货，她这一晚上纯挣五百二十块。
任务完成了，五百块五百块，老嫂子，你快出来看。
见到钱，贝伊和孙翩翩彻底感觉不到累。
难怪大家都说钱好钱亲，钱才能打动世人的心，虽说它是身外物，偏偏能解万千愁，能买柴米能买油，还能买车买高楼。
俩人也不回寝室了，就坐在走廊商量后续。
贝伊说：
“翩翩，这五百块我就不和你客气了，要单留出来去远方。
但从明天开始，咱俩再卖再批货再挣的钱，五五分。
你先听我说完，我知道，你就是想帮我，一分也不想拿。
可是不行，我已经尝到甜头，有点儿刹不住车，搞不好会干很久，这不是一天两天的事儿。
你要挤出学习时间不能退步，会很辛苦，必须要分钱，不分我急眼。”
孙翩翩掐下贝伊的脸蛋道：“说你傻，你还总不乐意听，谁家做买卖会是这么个分法？你要分析这事儿，靠我一人可没本钱做买卖。你那叫掏出六千多块担风险，货物款式也是因为你选的才好卖，我不过是一个出劳力的。总之，二八，不能再多了。”
“四六，不能再少了。”
俩人立马玩起石头剪子布。
答案揭晓，一起出的布，各自后退一步：“三七，成交。”
当晚，贝伊睡不着觉时心想：她需要再单独攒出五百块。
翩翩快过生日了。
这个胖妞，牛仔裤中间那块布，被两条大胖腿磨得直起球，全是小疙瘩。据说好几条裤子都变成那样。
她要给翩翩买两条裤子当生日礼物。
孙翩翩在下铺也翻来覆去睡不着。
一向觉大的人，由于累得狠竟然找不准睡姿。
翩翩心想：爸爸妈妈，你们可能猜不到，我借好朋友光，要搭她的小地摊儿扬帆起航了。
你们等我好好干，我争取在暑假前，给妈攒出一条金项链，给爸买条好烟。免得老叔老婶儿总是和你们显摆，就好像只有他家闺女多孝顺似的，我不想再让你们眼巴巴地看。
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所以不成功便成仁，豁出去了。
贝伊敞开外套，里面就是自己卖的衣服，亲自当起模特。
来吧，最好都看她才好呢。
“美女，要不要买几件t恤？就是我身上这种，一百块三件，你看有那么多款式可以挑。你个子高，也可以买长款的。”
美女本来没想买，看贝伊穿得挺好看就走了过来。
而叫卖这种事儿，在有点儿社交牛逼症的孙翩翩眼里，那就更算不上什么了。
“嗳？赵媛媛，宋颖，往哪瞅呢，这里这里。你俩出来是要找地儿上网还是去吃饭？甭管去干啥，先过来看看t恤呗，看看有没有需要的。”
班里赵媛媛惊讶地半张嘴道：“天呐，我刚才还以为认错人了呢，你俩怎么练起摊儿啦？听说你们不是参加校表演队很忙的？”
“再忙也不能耽误勤工俭学。读过名人回忆录吧，哪个大佬不是大学就开始创业？我们这叫作效仿。作为同学，支持支持？”
同学宋颖说，那必须支持，伸手就挑了起来，还别说，样式真不错。
这面赵媛媛的电话也已经拨了出去：
“嗳？寝室现在有谁在呢，都问问有没有缺t恤衫的。你猜谁在卖呢，咱班贝伊……对吧，你也不敢想吧，没想到眼下和孙翩翩在四道街怡园网吧对面弄一摊儿。快来啊，听说正好是第一天卖，款式很多的。”
所以莫名其妙的，贝伊和孙翩翩就有了“班托”。
班托们的到来，惹得越来越多的女孩儿上前翻看。
贝伊已经顾不上和同学们打招呼，怕丢货还要收钱，嘴里也要不停提醒顾客：
“你要是一人买不了三件，可以找同学仨人俩人的凑一凑。对，不讲价的。”
“你可以去逛逛，对面商场我这里一百三件的，他们卖49，我这里39一件的，他们卖69，还一分不便宜的。喏，就是这几款，和对面一模一样。”
另一边孙翩翩那里更夸张，她正在脱裤子，边露出里面的打底裤给人看，边扯着脖子介绍道：
“怎么说了你们就不信呢，这打底裤真是一点儿不掉裆，你看我这么胖，我给你劈个叉看看。”
孙翩翩还说：“我朋友为人特实在，她为试验掉不掉裆，特意在选货前先给我零买两条，让我去卫生间换上走几圈。我们还聊呢，咱女生最怕什么？最怕走几步发现不舒服，你说咱能停下来又提又抠的吗？”
“哎呀，美女，快别犹豫，你看我这体型已经肥成什么样啦？我能穿的打底裤，你比我瘦还加肥加大什么。我和你说，我朋友就上四十条打底裤，一眨眼就卖没。对面卖35，我们这里25，你错过这村真没这店。”
忙忙碌碌的小摊儿前，有贝伊这么个漂亮小摊主，外带旁边有个胖活宝裤子都脱了，只穿条打底裤在比比划划卖货，喇叭还在不停叫卖着“百搭基础款，低调有内涵”，真是想让人不注意都难。
鹿佳和一名外国留学生，就一路侧目从摊前走过。
老外用蹩脚的中文问鹿佳：“你说她们是你同学？”
“对，卖货的是，买的人里面也有。”
老外疑惑：“鹿老师，你不是讲过女孩子要面子？让同学知道自己没钱要赚钱，会不会没面子？”
鹿佳笑了笑：
“那怎么能是没钱呢，别小看那摊儿，我猜即便是纯本钱，至少也要六七千。
大家能考上大学，数学不会差，心里都会有笔账。
这年月有几个大学生兜里超过五千块，且敢承担饿肚子风险投资做买卖的？
所以在笑话人家没钱时，最好先数数自己兜里的钢镚儿。
不过，也确实会冒出一些脑残，明明连支摊儿都支不起，还好意思笑话别人勤工俭学。
或是假清高，对别人的情况压根儿不了解就假装正义说，上学就要好好上学什么的，你怎么知道人家没有好好读书？
你说，就这两种人的想法有参考价值吗？不能和蠢人计较，随她们怎么说就行。”
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鹿佳只能用英语再翻译一遍，顺便教老外几句歇后语。
……
晚上十点十分，贝伊和孙翩翩再不回去就要来不及了，宿舍会关门。
收摊时，还问旁边摆摊卖鞋的阿姨呢。
“阿姨，怎么没人来收摊位费？”
阿姨说：“我们都是按季度按年交，而你这一晚上，占的就是我家的位置。”
贝伊和孙翩翩听完一愣：“阿姨，您怎么不早说啊，瞧这事儿弄的，真不好意思，多少钱算给您。”
阿姨说，你们忙乎一晚上也没有给我机会插话，一直在卖货。
心里有些犹豫，要不要收这俩孩子摊位钱呢。
一是，想起自己女儿在南方上大学，就是这么大的年纪。刚才听那些买货的说了，这俩孩子也是念大二。
二才是最主要的。
两位姑娘卖衣服就摆两个衣架，衣架上卖得差不多了，再从后面袋子里掏出来挂上，说心里话，不算太占位置。
她家摊铺比较大，两面过道留得宽，稍稍挤一些就能匀出位置，还很带动她鞋生意。今晚她多卖出好几双鞋，那点儿摊位费早就赚了出来。
贝伊和孙翩翩纳闷，阿姨表情变来变去是几个意思。
还是阿姨的男人拍板道：
“收俩丫头一天十块钱吧，来一天给一天，免得她们会别扭。
如果有人问起，是谁让你们摆在这里的，你们就说和我们一家的，要不然会给你单独找位置单算钱，那钱就比这多了。
别小瞧，你们这俩衣架，一月至少六百起步，还甭管你干不干、下不下雨能不能出摊，都需要至少缴费一个季度的。”
阿姨跟着补充道：“别怕，一般情况下没什么人问，就创城的时候，大概六月份之后才会管得严。”
这个插曲，让贝伊和孙翩翩回学校路上很感慨。
俩人边推车边说道：“这一天下来，遇到许多好心人。”
……
快算算今晚挣多少钱吧，先别回宿舍，就在走廊说。
贝伊和孙翩翩坐在楼梯上，你掏出一把钱，我倒出一堆钱。
这时候俩人脸上已经露出疲态，却一点儿也没减少心里的兴奋，身上也都是穿着样品，就这么面对面数起钱。
贝伊想不笑的，没忍住，查完钱就趴在孙翩翩的左肩上笑得geigei的。
“到底多少哇，你可别咯咯啦。”
25一件批的短t，卖100三件。
30一件批的长t，卖39一件。
打底裤19块钱上的，卖25一条。
贝伊怎能不兴奋，如若没丢货，今晚就卖出去接近三分之一的货，她这一晚上纯挣五百二十块。
任务完成了，五百块五百块，老嫂子，你快出来看。
见到钱，贝伊和孙翩翩彻底感觉不到累。
难怪大家都说钱好钱亲，钱才能打动世人的心，虽说它是身外物，偏偏能解万千愁，能买柴米能买油，还能买车买高楼。
俩人也不回寝室了，就坐在走廊商量后续。
贝伊说：
“翩翩，这五百块我就不和你客气了，要单留出来去远方。
但从明天开始，咱俩再卖再批货再挣的钱，五五分。
你先听我说完，我知道，你就是想帮我，一分也不想拿。
可是不行，我已经尝到甜头，有点儿刹不住车，搞不好会干很久，这不是一天两天的事儿。
你要挤出学习时间不能退步，会很辛苦，必须要分钱，不分我急眼。”
孙翩翩掐下贝伊的脸蛋道：“说你傻，你还总不乐意听，谁家做买卖会是这么个分法？你要分析这事儿，靠我一人可没本钱做买卖。你那叫掏出六千多块担风险，货物款式也是因为你选的才好卖，我不过是一个出劳力的。总之，二八，不能再多了。”
“四六，不能再少了。”
俩人立马玩起石头剪子布。
答案揭晓，一起出的布，各自后退一步：“三七，成交。”
当晚，贝伊睡不着觉时心想：她需要再单独攒出五百块。
翩翩快过生日了。
这个胖妞，牛仔裤中间那块布，被两条大胖腿磨得直起球，全是小疙瘩。据说好几条裤子都变成那样。
她要给翩翩买两条裤子当生日礼物。
孙翩翩在下铺也翻来覆去睡不着。
一向觉大的人，由于累得狠竟然找不准睡姿。
翩翩心想：爸爸妈妈，你们可能猜不到，我借好朋友光，要搭她的小地摊儿扬帆起航了。
你们等我好好干，我争取在暑假前，给妈攒出一条金项链，给爸买条好烟。免得老叔老婶儿总是和你们显摆，就好像只有他家闺女多孝顺似的，我不想再让你们眼巴巴地看。
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